व्यापार रणनीति (Business Strategy)

एक व्यावसायिक रणनीति वह साधन है जिसके द्वारा वह अपने वांछित सिरों (उद्देश्यों) को प्राप्त करने के लिए निर्धारित करता है। यह बस एक दीर्घकालिक व्यापार योजना के रूप में वर्णित किया जा सकता है। आमतौर पर एक व्यावसायिक रणनीति लगभग 3-5 वर्षों (कभी-कभी इससे भी अधिक) की अवधि को कवर करेगी।

एक व्यावसायिक रणनीति प्रमुख संसाधन मुद्दों के साथ संबंधित है उदा। नया कारखाना या संयंत्र बनाने के लिए वित्त जुटाना। रणनीतियाँ इस बात पर भी निर्णय लेने से संबंधित हैं कि प्रमुख संसाधनों को आवंटित करने के लिए कौन से उत्पाद हैं – उदाहरण के लिए जब कोका-कोला ने इस देश में पूह रो रस का शुभारंभ किया।

रणनीतियाँ एक व्यवसाय की गतिविधियों के दायरे से संबंधित हैं यानी वे क्या और कहाँ पैदा करते हैं। उदाहरण के लिए, बीआईसी का दायरा तीन मुख्य उत्पाद क्षेत्रों – लाइटर, पेन और रेज़र पर केंद्रित है, और उन्होंने इन वस्तुओं का उत्पादन करने के लिए प्रमुख भौगोलिक स्थानों में सुपरफैक्टरीज विकसित की हैं।

रणनीतियों की दो मुख्य श्रेणियों की पहचान की जा सकती है:

1. सामान्य रणनीतियाँ

सामान्य रणनीतियों के मुख्य प्रकार जो संगठन अपना सकते हैं:

1. विकास यानी कंपनी का विस्तार नई संपत्तियों को खरीदने के लिए, नए व्यवसायों सहित, और नए उत्पादों को विकसित करने के लिए। अंतर्देशीय राजस्व का विस्तार केवल एक कर संग्रहकर्ता होने से, अन्य कार्यों जैसे छात्र ऋण चुकाने और कर क्रेडिट का भुगतान करने से होता है।

2. अंतर्राष्ट्रीयकरण / वैश्वीकरण यानि अधिक से अधिक देशों में चल रहे संचालन। उदाहरण के लिए जिलेट, कोका-कोला, केलॉग्स, और कैडबरी श्वेप्स जैसी कंपनियां दुनिया भर में परिचालन के साथ प्रमुख बहुराष्ट्रीय कंपनियां हैं।

3. छंटनी में आपकी सबसे अच्छी लाइनों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए वापस काटना शामिल है। अमेरिकियों ने इसे ‘बुनाई से चिपके रहने’ के रूप में संदर्भित किया है – अर्थात आप जो करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करते हुए।

2. प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतियाँ

प्रतियोगी रणनीति भी महत्वपूर्ण है। प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का संबंध प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर काम करने से है। प्रतिस्पर्धी होने के लिए एक फर्म को प्रतिद्वंद्वियों के विचारों को कॉपी नहीं करना चाहिए। उन्हें प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्वियों को बाहर करना चाहिए। प्रतिस्पर्धी होने के दो मुख्य तरीके हैं।

1. प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम कीमतों पर सामान बेचकर। यह तब संभव है जब कोई फर्म बाजार का नेता हो और उसे पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभ हो।

2. अपने उत्पाद को प्रतिद्वंद्वियों से अलग करके – जो आपको वांछित होने पर अधिक कीमत वसूलने में सक्षम बनाता है।

Ref. BusinessCaseStudies


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